短短的6个月，格力电器可以说是大动作不断。那么，这些大动作对格力电器未来的发展意味着什么呢？6月20日，格力电器董事长朱江洪在珠海格力电器总部接受了中央电视台《证券时间》记者的专访。
格力的资金运营很良性
记者：实事求是的说，格力电器是一个非常优秀的企业。但是我也注意到一个说法：格力目前的发展，可能还存在着三忧，第一个就是对你比较高的负债率的一种担忧。
朱江洪：从财务帐面上来说，我的负债率是比较高。但是，相当大的一部分的负债是我的预付款。如果除掉预收款的话呢，负债率就会大大降低。
记者：目前来看，格力整个运营资金基本上依靠零部件供应商的应付款，和经销商的预收款来维持，这样的一种运作方式，会给你整个的资金链条带来一些潜在的风险吗？
朱江洪：我们就是靠的这种资金状况，不用银行贷款，那么减少了财务的费用，那么也就是增加了我们企业的效益。
记者：很多投资者他们想知道上一次的定向增发为什么没有获得批准？
朱江洪：我们从上市到现在，也只是募集了7个亿的资金，但是我们回报给股东、股民的就是14个亿的资金。但增发这个的问题，需要多方面地沟通，也可能我们在某些方面工作没做好。
记者：那么你公开增发募集到的资金投入的项目，在2007年的业绩提升当中，能够有所体现吗？
朱江洪：我们这些募集的资金来讲，主要是两大方面，一个就是压缩机的扩大规模，另外还要在省外设厂。应该说在2007年来讲，还没有真正体现。因为现在刚刚投入。
经销商是最好的战略投资者
记者：现在大部分的企业自建销售渠道，都已不复存在了。所以有人提出第二忧，是你的自建销售渠道，到底能够走多远？
朱江洪：中国有中国的情况，中国有中国的国情。那么我们这种渠道来讲，应该说1997年就开始建立了。今年是第十个年头，在这十年之中，我没有一年销售是下滑的。而且现在来讲，这个渠道占了我整个销售量90%以上。我们当初这种决定是非常正确的。
记者：那么按照你们此前的说法，向经销商转让股权的目的，就是为了把经销商的利益和格力的未来发展直接进行捆绑，这样做对格力的业绩增长的贡献到底会有多大？
朱江洪：这种模式应该说是一种创新，一种试探。我们也考虑过，引进国外的投资者，但第一格力目前不缺资金，这么多年来就没贷过款；第二，格力是专一做空调的企业，就一定会把空调做到最好。第三，我有强大的营销网络，这个网络,可以说是无价之宝。针对这三点，我们认为现在引进的战略投资者(指经销商)是比较理想的。
十年内都不会有“平台期”
记者：第三种担忧来自，很多专注于单一产品制造的生产企业，都会很难避免平台期的到来，你怎么看？
朱江洪：当然你做任何一个产品，它都会有到顶的时候，饱和的时候，但最起码我感觉到，这个平台，你说的这个平台，饱和的平台不是现在，也不是三、五年，我认为至少是十年以上。
记者：有没有考虑过跨行业发展？
朱江洪：任何一个企业到了一定程度，它就要扩展，要扩张，但不是现在。
冲刺1000亿只是时间问题
记者：有人曾经跟我回忆过，当你们的销售收入突破100亿的时候，大家那种兴奋的心情。那么现在格力的销售收入已经突破200多亿，那么现在你能看到的，能看到多少个亿？
朱江洪：你只要认认真真把空调做好，1000个亿是没问题的，这是我的看法。
记者：多少年能够实现。
朱江洪：当然不是三(年)几年了，可能十年、八年完全可以做到。 |
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