客户名：兴化市环城脱水机械厂
受访人：马小姐
所属行业：蔬菜脱水机械设备
受访客户类别：生产型
公司介绍： 兴化市环城脱水机械厂是生产蔬菜脱水机械设备的专业厂家，现有工程技术人员数名，生产力量强，集生产、科研、开发、来料加工为一体，具有全方位生产能力。目前产品有：前处理生产线、多功能切菜机、螺旋漂烫机、输送机、蔬菜烘干机、根叶分选机、高效节能风选机、筛选、电磁震动斗、圆形震动筛、网链输送机等一系列产品，产品品质优，价格具有竞争力，在脱水加工、绿色食品行业中，得到众多厂家广泛认可并选用。

    我们环城脱水机械厂从2000年在国内上市以来，慢慢地为广大厂家所认可，现在潜在的市场逐渐活跃。慕名而来的客户只要到我公司来考察，看到我们产品在同类产品中明显的优势，一部分客户是当场订合同，当日提货；有一些客户买一台样机回去，经过市场调查后，成为了长久客户。

    我渐渐地发现，周围的同行业开始形成一种走势：即从“厂家→消费者”的传统食品机械商业形式正在向“厂家→电子商务平台→消费者”的现代化销售模式转变。 于是我们在05年的时候，加入了其他网络的VIP会员 ，同时，在市中心设立了门市部，专门接待直接上门的客户，我们认为像这样网络贸易和传统模式相结合效果会很好。

    可是我们在其他电子商务平台上做的没有一点效果，从05年到06年，我们一直在做其他电子商务平台的VIP会员，可是一直没什么效果，所以我们就不做了，到07年的时候，因为我一直都相信中国食品商务网，于是我劝老板加入了中国食品商务网金牌会员。

    因为平时工作忙碌，没有时间去管理，只是查看下自己的邮箱。没想到的是，加入了会员近几个月，就来许多询盘，这多亏中国食品商务网帮我们推广产品。以下是我的第一单的成交过程，和大家分享。

    一天，我看了下自己邮箱的商机快递，西安的一家做罐头企业在购买毛刷清洗机，就试拨了他们的电话，报了价格和介绍了产品，为了展示我们机器的优势，我通过网络主动给对方公司发了毛刷清洗机操作过程的视频，对方对产品非常感兴趣，便让我们把产品资料传真过去，贵方是西安罐头行业的龙头企业，我非常重视这次生意。但是过了好几天，西安的那家客户没了音训，这时候我有些急了，又主动给他们打了电话，原来是对方客户正在对比几家同类产品，我想这也是货比三家吧！没想到两到三天后，西安公司负责人给我打来了电话，希望价格再低一些，想买我们的产品，和老总商量后给了优惠，最后以货到付款的方式成交了。西安客户收到机器后对产品非常满意，说他们那边还没有这种类型的机器，先试用，如果不错会定长久合作。虽然只是成交了一笔小小的单子，但我仍然很开心，因为有一个好的开始了。“良好的开端是成功的一半”！

    加入中国食品商务网金牌会员后硕果累累，生意越做越大。马小姐说其实现在通过网络做贸易的公司越来越多了，当然！参与者越多竞争越激烈！但是其实我们的竞争手段并不是一味的把价格压低，这样对我们的质量就没有保证了，我们在保证价格的基础上另外对产品的质量也有所保证，另外，在第一时间回复客人的询盘也很重要！

    对于在网络商务工作中默默耕耘的我们来讲，不要期待奇迹会出现！要主动去创造奇迹。我们的力量是足以推动行业整合进程的，从这一层面来讲，我们也在推动时代进步。我的未来的网络贸易更坚定了信念！